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莱城电厂“差异化”营销赢取市场电量超去年全年
时间:2018-06-12 09:25:49

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“近期,我们对莱芜地区500余家工业用电大户进行摸底,积极同潜在客户商谈替代电量有关事宜,为下一步争取市场电量打好提前量。”6月11日,记者从莱城电厂分管电量营销部门的工作人员处了解到。

今年以来,该厂迈进市场抢电量的步伐明显加快,不仅营销力量加强了,而且市场营销思维更强了。截至目前,争取到的市场电量是15.56亿千瓦时,这一数值已经超过去年全年市场电量。

近年来,新电改各项规则逐步“落地”,机组装机不占优势的莱城电厂审时度势,牢固树立“差异化”营销理念,找准电量营销切入点和着力点。

大用户直供电方面,该厂立足莱芜大用户,积极“走出去”,与泰安、临沂等电力用户联系沟通,通过编制印发大用户直购电宣传材料、面对面讲解宣贯等多种途径,做好与大用户的接触洽谈,重点把握意向签订等关键环节,目前已与多家优质客户建立友好合作关系。

积极研究《山东省电力用户与发电企业电力直接交易试点工作方案》、《山东省电力直接交易试点发电企业(机组)准入管理办法》等文件精神及产业政策,持续提升营销人员能力素质,充分利用供热、脱硫、脱硝、超低排放等节能环保题材争取电量和电价优惠,努力把“差异化”营销做实做细。

在做好外部电量营销的同时,该厂全力做好安全生产内功,提高厂内设备安全可靠性,跟踪落实市场电量兑现工作,保障争取到的电量能够发得出、发得稳、发得经济高效。


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